我的輪胎網(wǎng)

今早我已從廈門高崎機場起飛，現(xiàn)已抵達胡志明市，接下來我將前往中東和歐洲，按計劃開展工作。按照公司部署，計劃派出的7個海外市場拓展工作小組目前已全部到位，市場拓展工作正在有序開展中。”11月8日，貴州輪胎進出口有限責(zé)任公司副總經(jīng)理鄺丹抵達越南，便立即向公司匯報行程及工作計劃，這是疫情以來，該公司最大規(guī)模的一次線下海外市場拓展任務(wù)?！?/span>

貴州輪胎直播間一角

疫情期間，公司海外銷售、市場拓展等業(yè)務(wù)基本都轉(zhuǎn)到線上，但市場需求、渠道開拓、產(chǎn)品的海外售后等一系列問題仍舊擺在面前。此時走進市場、走近客戶，對于公司來說刻不容緩。

“公司自10月份開始，陸續(xù)派遣海外市場拓展工作小組分赴東南亞、南亞、中東、東非、西非、歐洲、俄羅斯和中亞等地區(qū)，鞏固既有市場，加速全球布局的步伐。”該公司總經(jīng)理游杰介紹，此次出行中，鄺丹所帶領(lǐng)的小組主要任務(wù)是團隊拜訪客戶、洽談訂單、商談明年銷售預(yù)算等。

貴州輪胎拓展員在海外和客戶見面

據(jù)了解，貴州輪胎進出口有限責(zé)任公司是貴州輪胎股份有限公司的全資子公司，專門負責(zé)貴州輪胎股份有限公司產(chǎn)品的海外銷售工作。1993年，貴州輪胎進出口有限責(zé)任公司正式成立并通過在海外設(shè)立子公司、辦事處，挖掘全球最優(yōu)銷售渠道，打造精英化海外銷售隊伍，為貴州輪胎“國際化”的戰(zhàn)略定位提供堅固支撐。

貴州輪胎拓展員在海外和客戶見面

踏破荊棘，開墾道路。開拓國際市場的三十年里，貴州輪胎的業(yè)務(wù)版圖現(xiàn)已覆蓋130多個國家和地區(qū)。國際化市場布局背后，是貴州輪胎在制造業(yè)領(lǐng)域堅持變革與創(chuàng)新的成果。

貴州輪胎在海外的應(yīng)用

海外市場的大趨勢是銷售人員本土化，為了助力公司國際化戰(zhàn)略部署，在海外設(shè)立子公司和辦事處時，貴州輪胎堅持員工本土化策略，利用當(dāng)?shù)卣Z言與文化，減少溝通障礙，迅速拉近客戶與貴州輪胎的距離，降低市場開拓成本，從而快速有效的打開市場。在產(chǎn)品宣傳上，貴州輪胎更是與客戶深入溝通，根據(jù)客戶需求在海外媒體上進行精準(zhǔn)投放，把貴州輪胎的品牌形象主動推送至目標(biāo)客戶，從而增強品牌效應(yīng)。

同時，貴州輪胎在國內(nèi)還設(shè)置了豐富的人才培養(yǎng)機制，為向海外輸出人才提供保障和支撐。常設(shè)有新員工培養(yǎng)項目、導(dǎo)師制、國際國內(nèi)輪崗計劃、中層培養(yǎng)項目、在職深造計劃、攜手多所大學(xué)開展后備人才培養(yǎng)合作等多項培養(yǎng)機制。

黨的二十大報告指出，依托我國超大規(guī)模市場優(yōu)勢，以國內(nèi)大循環(huán)吸引全球資源要素，增強國內(nèi)國際兩個市場兩種資源聯(lián)動效應(yīng)，提升貿(mào)易投資合作質(zhì)量和水平。

“今年貴州輪胎預(yù)計完成出口額達3.6億美元，這是貴州輪胎‘走出去’的答卷?！庇谓鼙硎?，在貴州輪胎國際化的道路上，始終堅持讓“開放”與“放開”唱主角，無論是給予海外團隊業(yè)務(wù)上充分的靈活性，還是接受不同國界、文化、語言的優(yōu)秀人才，貴州輪胎始終保持開放心態(tài)，張開雙臂，在輪胎行業(yè)中發(fā)出屬于貴州輪胎的響亮聲音。

貴州日報天眼新聞記者 馮倩 申川 張秀云