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從產(chǎn)品出海到海外產(chǎn)能布局、從依托自身到并購(gòu)整合更多資源，步步進(jìn)階實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展

雙星：全球化“一路向上”

地處改革開放前沿的青島企業(yè)，“走出去”是與生俱來(lái)的基因。不論是最初產(chǎn)品出口賺外匯的時(shí)代，還是如今深度全球化布局利用全球資源實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展，青島企業(yè)總是能講出為人稱道的故事。

這一次，故事的主角是雙星。

2022年全球營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)超過(guò)20%，其中海外收入占比超過(guò)80%；2023年上半年，雙星海外營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)超過(guò)25%，其中歐洲增長(zhǎng)超過(guò)65%。截至目前，乘用車胎(轎車胎)已躍居中國(guó)輪胎企業(yè)全球銷量第一。雙星集團(tuán)前不久對(duì)外透露的這組數(shù)字展現(xiàn)了雙星近年來(lái)在全球化布局上的“一路向上”。

2008年全面轉(zhuǎn)型到輪胎行業(yè)、2014年正式開啟以輪胎為主業(yè)的“二次創(chuàng)業(yè)”并立下“創(chuàng)輪胎世界名牌”的目標(biāo)，雙星的國(guó)際化之路距今只有不到10年時(shí)間。盡管海外收入貢獻(xiàn)較高在輪胎行業(yè)是普遍特點(diǎn)，但帶著內(nèi)部轉(zhuǎn)型調(diào)整壓力的雙星，能取得今天的成績(jī)?nèi)允强扇牲c(diǎn)。

從產(chǎn)品出海到海外產(chǎn)能布局，從依托自身到并購(gòu)錦湖輪胎整合更多資源，雙星以敏銳的產(chǎn)業(yè)判斷果敢“下注”，實(shí)現(xiàn)了全球布局的跨越式發(fā)展。

“高舉高打”，快速突圍海外市場(chǎng)

作為我國(guó)最早一批出海的行業(yè)，輪胎行業(yè)面臨的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不可謂不激烈，甚至可以用“慘烈”來(lái)形容。尤其是近年來(lái)，受國(guó)外“雙反”貿(mào)易摩擦、國(guó)際市場(chǎng)天然橡膠價(jià)格起伏不定等因素影響，輪胎企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，也讓雙星的“二次創(chuàng)業(yè)”之路充滿荊棘。

越是充滿挑戰(zhàn)，越要拿出超常規(guī)的舉措。聚焦打造全球化品牌，雙星高舉高打，率先在產(chǎn)品和渠道上發(fā)力。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是贏得市場(chǎng)的不二法門。在爆炸式發(fā)展的新技術(shù)的加速催化下，輪胎行業(yè)也步入了產(chǎn)品加速迭代創(chuàng)新的時(shí)代。雙星瞄準(zhǔn)行業(yè)前沿趨勢(shì)，引進(jìn)適合戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的高端特殊人才，咬緊牙關(guān)繼續(xù)加大研發(fā)投入，成功研發(fā)了全球首創(chuàng)的“全防爆”轎車安全輪胎、百萬(wàn)公里“胎聯(lián)網(wǎng)”和更加環(huán)保省油的“稀土金”卡客車輪胎等產(chǎn)品，以及顛覆178年“輪胎+輪輞”歷史的“增力輪”。

“在印尼，由于基礎(chǔ)建設(shè)和礦業(yè)開采高速發(fā)展，對(duì)卡車輪胎和礦山胎的需求也大幅提高?！⊥两稹喬ツ艽蠓嵘ンw強(qiáng)度、耐載性和行駛里程，為當(dāng)?shù)赜脩艄?jié)省了輪胎使用成本，廣受歡迎?！彪p星輪胎產(chǎn)業(yè)副總經(jīng)理、海外發(fā)展本部負(fù)責(zé)人鄧玲表示。

企業(yè)出海過(guò)程中，“水土不服”是需要克服的一個(gè)大問(wèn)題。再好的產(chǎn)品，如果不能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求也是徒勞。某種意義上，這也是企業(yè)面臨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)時(shí)最大的差異。

雙星輪胎在海外市場(chǎng)采取“2080”戰(zhàn)略。即在20個(gè)重要國(guó)家市場(chǎng)與海外大客戶共同企劃有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在80個(gè)市場(chǎng)實(shí)行“一國(guó)一伴”的渠道策略。

比如在俄羅斯、哈薩克斯坦等國(guó)家，雙星根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂?、路況和使用環(huán)境，與客戶共同企劃超低溫冬季輪胎產(chǎn)品，解決了普通輪胎在高寒雪地抓地力不足的問(wèn)題，滿足當(dāng)?shù)赜脩舳境鲂械妮喬ナ褂眯枨蟆?/span>

今年5月，雙星輪胎首個(gè)海外工廠在柬埔寨桔井省奠基，邁出了由產(chǎn)品出海向生產(chǎn)制造出海進(jìn)階的新階段。柬埔寨桔井省擁有豐富的資源、優(yōu)惠的政策和地緣優(yōu)勢(shì)。工廠一期投資約2億美元，建成后將具備年產(chǎn)850萬(wàn)條高性能子午線輪胎的能力。

新工廠將助力雙星輪胎更好開拓全球市場(chǎng)。未來(lái)，柬埔寨工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅可以出口到歐美國(guó)家，而且可以拓展更多因高關(guān)稅等貿(mào)易壁壘而導(dǎo)致中國(guó)產(chǎn)輪胎無(wú)法出口的市場(chǎng)。

資本撬動(dòng)，快速聚合優(yōu)質(zhì)資源

前不久，有關(guān)專業(yè)媒體公布了全球十大頭部輪胎企業(yè)上半年業(yè)績(jī)，錦湖輪胎以22.7%的增速位列全球第一，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)250%，在2022年增速超過(guò)30%的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)?？毓慑\湖5年，雙星交出了一張令人滿意的答卷。

中國(guó)企業(yè)出海，跨國(guó)并購(gòu)在某種意義上是一條“捷徑”。以資本為撬動(dòng)，企業(yè)能快速獲得先進(jìn)的技術(shù)、品牌和渠道資源，從而幫助企業(yè)提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大全球影響力。

但這條捷徑，卻未必人人都敢走。海外并購(gòu)有一個(gè)“七七定律”——70%的并購(gòu)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)期望的商業(yè)價(jià)值，而其中70%失敗于并購(gòu)后的文化整合，也就是說(shuō)海外并購(gòu)成功率不足30%。

2017年前后，雙星決定出手時(shí)，幾乎震驚了所有人。要知道，錦湖是以生產(chǎn)高性能乘用車胎而聞名的全球知名品牌，不論是技術(shù)水平還是產(chǎn)業(yè)規(guī)模都有十分深厚的積淀，難度巨大。但另一方面，如果并購(gòu)成功，對(duì)雙星發(fā)展的助力也將是巨大的。

后來(lái)的事實(shí)證明，雙星當(dāng)時(shí)的冒險(xiǎn)是正確的選擇。并購(gòu)成功后，雙星一方面用獨(dú)到的管理模式激活錦湖這條“擱淺的鯨”，另一方面從“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、戰(zhàn)略協(xié)同”的角度出發(fā)，推動(dòng)雙星品牌與錦湖品牌在資源、產(chǎn)能、市場(chǎng)等方面全面進(jìn)行協(xié)同發(fā)展。

跨文化的管理是跨國(guó)并購(gòu)最大的難點(diǎn)。雙星經(jīng)過(guò)反復(fù)分析、思考和研究，提出 “以激發(fā)錦湖人的智慧和斗志”為切入點(diǎn)，“在董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下以社長(zhǎng)為核心”的跨國(guó)治理模式，只派出兩名觀察員主要負(fù)責(zé)觀察戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)推進(jìn)和現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)。

“這一模式規(guī)避了大股東和公司管理層之間的隔閡，對(duì)錦湖人來(lái)說(shuō)，人人都是錦湖人，人人又都是雙星大家庭的成員。與此同時(shí)，雙星強(qiáng)調(diào)工會(huì)和公司是利益共同體，只有錦湖的發(fā)展才能更好地保障員工的利益?！笨傮w負(fù)責(zé)錦湖項(xiàng)目的雙星總裁張軍華表示。

控股錦湖輪胎時(shí)，韓方期望雙星能用三至五年的時(shí)間，使錦湖營(yíng)業(yè)利潤(rùn)由負(fù)轉(zhuǎn)正。實(shí)際上，雙星通過(guò)這一模式僅用了不到一年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。

與此同時(shí)，雙星對(duì)錦湖的經(jīng)營(yíng)方針進(jìn)行了一系列調(diào)整。通過(guò)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)委員會(huì)等各種專業(yè)委員會(huì)提高戰(zhàn)略決策和運(yùn)營(yíng)的有效性與時(shí)效性；通過(guò)建立以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的公平機(jī)制，激發(fā)員工活力；通過(guò)投入產(chǎn)出對(duì)標(biāo)，找出成本和效率的短板，制定專項(xiàng)對(duì)策……以此為基礎(chǔ)，錦湖輪胎近五年來(lái)在保持韓國(guó)市場(chǎng)份額第一的基礎(chǔ)上，不斷提升在全球市場(chǎng)的地位。

目前，雙星與錦湖已經(jīng)攜手建立共享招標(biāo)平臺(tái)，開放全部資源給所有的供應(yīng)商，連年降低采購(gòu)成本。同時(shí)，積極開發(fā)國(guó)內(nèi)原材料供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)“攜手出?！?。圍繞全球產(chǎn)能布局，2022年，雙星與錦湖共同投資，將錦湖越南工廠產(chǎn)能由400萬(wàn)條擴(kuò)大到1150萬(wàn)條。